스타트업 IR, 투자자들의 마음을 사로잡는 방법은?

스타트업이 성공하기 위해서는 뛰어난 아이디어, 팀워크, 실행력도 중요하지만 그중에서도 

투자유치(IR: Investor Relations)가 빠질 수 없다.

제 아무리 훌륭한 비즈니스 모델을 가진 스타트업이라도 적절한 때에 적절한 투자 없이는 성장이 어렵기 때문이다.

그래서 IR은 스타트업의 생존과 직결된 활동이라고 볼 수 있다.

오늘은 스타트업 창업자들이 IR에서 꼭 알아야 할 핵심 포인트를 정리해보았다.

 

1. IR 이 뭔데?

 

IR은 투자자들에게 우리 회사의 비전과 가치를 설명하고, 그들이 투자하도록 설득해 나가는 활동이다.

즉, 내 사업을 투자자에게 제시하는 과정이라고 보면 된다.

여기에는 비즈니스 모델, 시장 현황, 성장 가능성, 수익 구조 등 다양한 정보가 포함된다.

 

2. 왜 중요한데?

 

투자자를 만나서 단순히 돈만 받는 게 아니라, 우리 회사에 맞는 파트너를 찾는 과정이기도 하기 때문이다.

좋은 투자자는 자금 외에도 네트워크, 전략적 조언, 성장 기회까지 제공해 줄 수 있다.

즉, 성공적인 IR은 자금 유치뿐만 아니라 회사의 장기적 성장에 큰 영향을 미친다.

 

3. IR에서 투자자들이 중요하게 보는 5가지 포인트

 

1. 시장 규모(Market Size) : 얼마나 큰 시장을 목표로 하고 있는지. 시장이 커야 회사가 크게 성장할 가능성도 높기 때문.

2. 팀(Team) : 비즈니스를 성공시킬 능력을 갖춘 팀인지, 투자자들은 팀의 전문성, 경험, 실행력을 매우 중요하게 봄.

3. 비즈니스 모델(BM) : 그래서 어떻게 돈을 벌건지, 수익 구조가 명확한지. 투자자들은 지속 가능하고 스케일업이 가능한 BM을 원함.

4. 실적과 성과 : 지금까지 회사가 얻은 실적과 데이터는 신뢰를 높여주는 요소가 될 수 있다.

초반에는 구체적인 매출보다 유저수나 트래픽, 참여율 같은 성과 지표도 중요함.

5. 미래 계획 : 회사가 앞으로 어떻게 성장할 것인지, 명확한 비전과 목표가 필요함. 미래에 대한 구체적인 계획이 있어야 투자자들이 믿음을 가지기 때문에~

 

4. IR 피칭, 어떻게 준비할까?

 

1. 간결하고 명확하게 : 복잡한 설명 할 필요 없다. 투자자들은 많은 미팅이 있기 때문에 핵심만 짧고 임팩트 있게 전달해야 한다.

10분 안에 요약할 수 있을 정도로 연습하는 게 매우 중요하다. ( 10분이라는 시간을 줄지도 의문이고, 서로의 소중한 시간을 위해 3분짜리, 5분짜리, 10분짜리를 준비해 놓을 수 있도록 하자 )

 

2. 스토리 텔링 : 투자자들에게 단순히 수치를 보여주기보다, 왜 이 사업이 중요한지 이야기로 풀어가는 것도 좋다.

 

3. 비전 제시 : 투자자들도 소중한 돈을 들여 투자하기 때문에, 결국엔 회수를 해야만 한다. 이런 관점에서 이 사업이 성공했을 때 세상이 어떻게 변할지, 얻게 될 결과 등은 무엇일지 큰 비전을 제시하는 것도 좋은 전략이다. 

 

5. 투자자들이 좋아하는 프레젠테이션 팁

 

1. 깔끔한 PPT 슬라이드 : 텍스트 빼곡하게 하지 말자.. 이미지, 그래프, 도표 등 시각적인 것들을 활용해 직관적으로 정보를 전달해야 한다.

 

2. 숫자 강조 : 매출, 시장 규모, 고객 수 같은 구체적인 숫자는 신뢰를 높여줄 수 있다.

애매모호한 표현보다는 구체적인 데이터로 투자자를 설득해야 한다.

 

3. 경쟁사 비교 : 우리 회사가 경쟁사보다 왜 더 유망한 지 분명하게 짚어줘야 한다.

6. IR에서 흔히 하는 실수들

 

1. 지나친 장밋빛 전망 : 너무 이상적인 계획만 제시하면 오히려 신뢰를 잃을 수 있다. 현실적인 목표와 리스크를 같이 제시하는 것이 더 좋다.

 

2. 팀을 과소평가 : 회사의 비전만큼 중요한 것이 팀이다. 투자자들은 아이디어보다는 그걸 실행할 수 있는 팀에 더 투자한다.

 

3. 준비 부족 : 투자자들은 날카롭고 예리한 질문들을 할 건데, 이에 대해 미리 철저히 준비해야 한다. 모든 질문에 논리적으로, 그리고 팩트를 기반으로 답변할 준비를 해야 한다.

 

7. 투자자와의 지속적인 소통 관계

 

IR은 한 번의 프레젠테이션으로 끝나는 게 아니다.

투자자와의 지속적인 관계를 관리해서 신뢰를 쌓는 것이 매우 중요하다.

정기적으로 회사의 진행 상황을 공유하고, 소통하는 습관을 필히 들여야 한다.